Responsable commercial

ARX est un réseau mondial de spécialistes en ingénierie, conception et architecture. Notre équipe offre des services de conseil à 360°, de gestion de projet et de services techniques dans les domaines suivants: 

aéroports, ponts, bâtiments, téléphériques, 

innovation numérique, environnement, équipements, 

géologie, géotechnique, énergie hydraulique, métros, 

centrales nucléaires, pétrole et gaz, pipelines, ports, 

chemins de fer, génie fluvial, routes, trafic, 

tunnels et traitement des eaux/eaux usées. 

Avec des bureaux en Europe, en Amérique du Nord et du Sud, en Asie, en Afrique et en Océanie, nos équipes agiles combinent expertise mondiale et savoir-faire local. Le résultat est notre approche « glocale » unique, qui nous permet de répondre aux besoins spécifiques de chaque communauté tout en intégrant les meilleures pratiques internationales. Chez ARX, les esprits brillants aspirent à construire ensemble un avenir durable et contribuent à la transformation de notre société avec chaque projet innovant mis en œuvre. 

Les personnes sont le cœur et l'âme d'ARX. Nous rassemblons les innovateurs, les visionnaires et les experts afin de développer les talents, lancer les carrières et collaborer avec d'autres spécialistes. ARX valorise chaque individu. Convaincus que leur intelligence et leur détermination offriront des solutions aux défis de demain, nous accueillons des professionnels qui bénéficieront de notre équipe tout en l'enrichissant. 

ARX est représentée par SERS Ingénierie en Tunisie et propose un cadre de travail propice pour participer aux études de grands ouvrages à l'international tout en continuant à évoluer techniquement et à développer vos compétences managériales.

Pour renforcer notre équipe commerciale basée en Tunisie et opérant sur les marchés à l'international, nous recherchons un/e

Responsable commercial (h/f) qui assurera les tâches suivantes:

- Faire une veille sur les marchés cibles en Afrique via les plateformes d'appel d'offres et les autres moyens de business intelligence
- Assurer un travail de prospection de nouveaux clients sur le marché cible et Présenter aux prospects l'offre de services et les atouts du bureau d'études sur son marché.
- Définir avec le business Development Manager Afrique, la clientèle à cibler
- Organiser et réaliser au besoin des visites auprès des prospects et clients et conduire un entretien commercial.
- Recueillir et analyser les besoins des prospects et clients.
- Préparer les appels d'offre, manifestations d'intérêts et rédiger les propositions commerciales
- Fidéliser et développer le portefeuille clients défini.
- Élaborer un reporting, réaliser le suivi et le compte-rendu des visites / de son activité.
- Réaliser des missions au sein des filiales du groupe selon ses compétences

Profil recherché

- Titulaire d'un diplôme d'un ingénieur ou architecte.
- Expérience de 2 années minimum dans un poste similaire.
- Bonnes aptitudes relationnelles afin de développer des contacts privilégiés avec les clients
- Dynamisme, proactivité et mobilité afin de s'adapter à l'évolution constante des besoins des clients et de l'environnement et de saisir les opportunités présentées par le marché.
 
Savoirs et compétences techniques :

- Maîtrise des techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, etc.)
- Connaissances techniques essentielles afin de comprendre la demande du client et d'analyser ses besoins.
- Très bon niveau en Français et Anglais de préférence parlé et écrit
- Utilisation de logiciels de bureautique.

Soft skills

Au-delà de vos compétences techniques et de votre passion pour les grands ouvrages, vous êtes reconnu (e ) pour vos qualités relationnelles, votre esprit d'équipe, votre autonomie et votre rigueur.

Vous souhaitez évoluer et contribuer à la réalisation des objectifs SMART et des challenges de grandes envergure ? Rejoignez nous

Démarrage : dès que possible

Nous offrons

- Un environnement de travail moderne et stimulant au sein d'une équipe dynamique en Tunisie en liaison directe avec des clients locaux et internationaux
- Des possibilités attrayantes de développement et de formation continue
- Salaire motivant + Primes + Ticket Restaurant + nombreux avantages sociaux

Sector: Engineering

Role: Sales Management / Sales

Will manage other people: Yes

Job type: Permanent job

Career level: Management

---