Business Developer

il y a 6 jours

Abidjan Tunis Tunis Tunis Tunisia SBS Temps plein
Description de l'entreprise

SBS est le partenaire technologique de référence de plus de 1,500 institutions financières dans le monde.

La richesse de notre offre, la puissance de notre engagement et notre passion pour l'innovation nous permettent d'accompagner nos clients au quotidien dans leurs projets d'avenir, mais également de contribuer à rendre la finance accessible au plus grand nombre.

Nos clients bénéficient chaque jour de la puissance de nos technologies et softwares, ainsi que de l'expertise de nos 3,400 collaborateurs. Nous les accompagnons dans plus de 80 pays dans le monde.

Description du poste

Le Business Developer est responsable du développement commercial de SBS Software sur la zone Afrique de l'Ouest et Afrique Centrale, exclusivement sur les activités de chasse (new business). Il/elle identifie, qualifie et convertit de nouveaux prospects en opportunités commerciales concrètes, en coordination avec les équipes avant-vente, produit, marketing et delivery.

Responsabilités Principales:

  • Élaborer et exécuter une stratégie de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales dans la région.
  •  Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel (banques, institutions financières, fintechs…).
  •  Piloter le cycle de vente complet, de la détection des besoins à la signature du contrat.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour concevoir des propositions de valeur sur mesure.
  • Coordonner les réponses aux appels d'offres et consultations formelles.
  • Bâtir et entretenir un réseau relationnel de haut niveau (CxO, DG, DSI, COO…).
  • Représenter SBS Software lors d'événements et conférences dans la zone.
  • Fournir un reporting rigoureux (Salesforce) et atteindre les objectifs de pipeline et de closing fixés.
  • Assurer une veille concurrentielle active et remonter les signaux marché aux équipes internes.
Qualifications

Expérience

  • 10 à 15 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles complexes (de préférence core banking ou solutions financières).
  • Excellente connaissance des marchés bancaires d'Afrique de l'Ouest et Centrale.
  • Expérience démontrée en prospection et développement de nouveaux comptes (chasse).
  • Habitude des cycles de vente longs, impliquant plusieurs parties prenantes.

Compétences techniques & commerciales:

  • Très bonne compréhension des enjeux de la transformation digitale bancaire.
  • Connaissance des environnements techniques bancaires (core banking, digital banking, etc.).
  • Capacité à concevoir des stratégies de pénétration de marché ciblées.
  • Excellentes aptitudes en négociation, communication et closing.
  • Maîtrise du français et bon niveau d'anglais professionnel.
  • Connaissance des institutions financières publiques ou multilatérales (BAD, IFC…) est un plus.

Soft Skills:

  • Goût prononcé pour la prospection et la conquête.
  •  Autonomie, ténacité, esprit entrepreneurial.
  • Leadership transversal, capacité à fédérer les équipes internes autour des opportunités commerciales.
  •  Forte orientation résultats et performance.

Formation:

  • Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur, ou équivalent).
  • Une spécialisation en finance, systèmes d'information ou stratégie commerciale est un atout.

  • Project Developer HV

    il y a 4 jours

    Tunis, Tunisia Scatec Temps plein

    OverviewWant to join a frontrunner in renewable energy that is actively seeking early entry into new markets globally? Since the establishment in 2007, Scatec has acquired extensive knowledge and experience in developing, building and operating solar, wind and hydro power plants and storage solutions. Driven by our company values and competent global...

  • Python Developer

    il y a 2 semaines

    Tunis, Tunis, Tunisie Odixcity Consulting Temps plein

    The Role:Develop scalable backend systems, APIs, and services using Python.Solve complex technical challenges, including performance bottlenecks, concurrency, and large-scale data processing.Develop automated tests, maintain CI/CD pipelines, and ensure smooth deployment to production.Deploy Python libraries, frameworks, and tools to improve development...

  • Salesperson - Service Business

    il y a 1 semaine

    Tunis, Tunis, Tunisie KONE Temps plein

    As the world's cities grow more complex, people's need to move easily becomes even more important. Enabling urban flow requires talent and ambition. Together at KONE, we create the new urban reality. Your career is a journey, and how you travel makes a difference.It's time to make a move. Join our flow. Reporting directly to the Branch & Commercial Manager,...

  • Ingénieur Développement .Net Lutèce

    il y a 1 jour

    Tunis, Tunis, Tunisie ODDO Temps plein

    ActivitéODDO BHF Tunis est une entreprise de services financiers en pleine croissance créée en 2009 afin d'accompagner le développement du Groupe Oddo BHF.Avec plus de 400 de collaborateurs, elle exerce aujourd'hui ses activités dans deux domaines principaux : l'analyse financière, et l'informatique.L'équipe de recherche actions contribue à la...

  • Senior Backend Developer

    il y a 2 semaines

    Tunis, Tunis, Tunisie Squadio Temps plein

    Overview:We are seeking a highly experienced Senior PHP Backend Developer to lead the design and development of robust, scalable, and high-performance backend systems. The ideal candidate will have a proven track record of building enterprise-grade applications, mentoring team members, and driving technical excellence throughout the software development...

  • Senior Backend Developer

    il y a 1 semaine

    Tunis, Tunis, Tunisie Squadio Temps plein

    Overview:We are seeking a highly experienced Senior PHP Backend Developer to lead the design and development of robust, scalable, and high-performance backend systems. The ideal candidate will have a proven track record of building enterprise-grade applications, mentoring team members, and driving technical excellence throughout the software development...

  • Business Manager Knowledge Division

    il y a 2 semaines

    Tunis, Tunisie SGS Temps plein

    Description de l'entreprise We are SGS, We are different We are a global leaders in certification, testing and inspection.  Description du poste §La gestion du P&L§Le développement commercial§La gestion opérationnelle et autorité technique de la division§La gestion d'une équipe d'auditeurs, commerciaux,  back-office technique et...

  • Account Manager

    il y a 3 jours

    Tunis, Tunisia Yassir Temps plein

    As part of the development of our activity and the strengthening of our partner network, we are looking for a Partner Manager. You will be responsible for managing and developing a portfolio of strategic partners, with the objective of optimizing their performance on the platform while building long-term, high-quality, and mutually profitable...

  • Sales Executive MEA

    il y a 1 semaine

    Tunis, Tunisia Axway Temps plein

    OverviewWe are seeking our new Sales Executive to join the Axway teamThe Sales Executive is responsible for driving commercial development for SBS Software across the West and Central Africa region, focusing exclusively on new business acquisition (hunting).He/She identifies, qualifies, and converts new prospects into concrete business opportunities, in...

  • Talent Acquisition Specialist

    il y a 3 jours

    Tunis, Tunisia National Pen Temps plein

    DescriptionJob Title: Talent Acquisition SpecialistLocation: Tunis, TunisiaReporting to: Talent Acquisition Manager Overview of Role:We are looking for people like us; hardworking, motivated, driven and of course fun. This role will be responsible for all aspects of multilingual and executive recruiting for National Pen as part of the Talent Acquisition and...