Spécialiste commercial

À propos
du poste Vous aimez la relation commerciale et savez expliquer les bénéfices d’une solution logicielle ? Chez Naxium Africa, mettez ces compétences au service d’un réseau de revendeurs et d’intégrateurs : accompagnez nos partenaires, animez la relation au quotidien et aidez-les à développer leurs ventes. Naxium Africa est un distributeur à valeur ajoutée spécialisé dans la gestion des impressions (MPS), la gestion documentaire (GED) et l’automatisation des processus métiers. Nous accompagnons un réseau de partenaires dans 20 pays d’Afrique francophone depuis plus de 10 ans. Votre rôle sera de développer l’activité commerciale à travers ce réseau de vente indirecte. Interlocuteur de confiance des revendeurs, vous les accompagnerez depuis leur intégration jusqu’au suivi de leurs projets clients, en mobilisant les éditeurs et les équipes internes. Vous contribuerez également à l’animation du réseau à travers des webinaires et des actions marketing ciblées. Votre réussite se traduira par des revendeurs engagés et à l’aise avec nos solutions, des opportunités commerciales qui progressent et une relation partenaire durable. Responsabilités Intégrer et accompagner les revendeurs : faciliter leur démarrage, comprendre leur activité et leurs besoins, et les aider à maîtriser nos solutions et leur positionnement commercial. Animer la relation partenaires : maintenir des échanges réguliers, identifier les besoins d’accompagnement et construire une relation de confiance pour développer leur activité avec Naxium. Développer les opportunités commerciales avec le réseau : aider les revendeurs à qualifier les besoins de leurs clients, à identifier les solutions adaptées et à faire avancer leurs projets. Présenter les solutions : réaliser des démonstrations fonctionnelles et techniques pour les partenaires ou à leurs côtés auprès des clients finaux, et coordonner le suivi des preuves de concept (POC). Préparer et suivre les offres : établir les devis, contribuer aux propositions commerciales et assurer les relances auprès des partenaires jusqu’à la décision. Gérer le suivi des commandes et des contrats : coordonner les commandes et les licences avec les éditeurs et les revendeurs, et anticiper les renouvellements de maintenance et d’abonnements. Contribuer aux actions marketing du réseau : participer à leur élaboration et à leur mise en œuvre pour soutenir les ventes des partenaires. Organiser, promouvoir et animer des webinaires avec les éditeurs et les experts métiers, contribuer aux contenus promotionnels et assurer le suivi commercial des contacts générés. Assurer un suivi fiable de l’activité : maintenir le CRM à jour, suivre les opportunités et coordonner les échanges entre revendeurs, éditeurs et équipes internes. Qualifications Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, transformation digitale, systèmes d’information ou domaine équivalent. Première expérience dans la vente, l’avant-vente ou l’accompagnement commercial B2B, de solutions SaaS ou de solutions informatiques. Une expérience auprès d’un distributeur, d’un revendeur, d’un intégrateur ou dans l’animation d’un réseau de partenaires constitue un atout. Culture technique permettant de comprendre le fonctionnement d’un logiciel, d’en expliquer les usages et d’en réaliser une démonstration. Compréhension des enjeux de gestion documentaire, de gestion des impressions ou de digitalisation des processus. Excellentes capacités de communication, aisance dans les présentations et sens du service. Rigueur, autonomie et capacité à suivre plusieurs partenaires et opportunités en parallèle. Excellente maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit. Pourquoi rejoindre Naxium Africa ? Accompagner un réseau de revendeurs et d’intégrateurs présent dans 20 pays d’Afrique francophone. Collaborer avec des éditeurs internationaux et des experts métiers. Bénéficier de formations pour approfondir votre maîtrise des solutions. Développer vos compétences en vente indirecte, en accompagnement de partenaires et en solutions logicielles.