Responsable Commercial(e) – Automatisme et Informatique Industrielle
Il y a 13 heures
Kairouan, Tunisie
Integration Objects
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Integration Objects, leader mondial de l'automatisme, de l'informatique industrielle et de l'intelligence artificielle appliquée à l'industrie et à la défense, recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son portefeuille clients sur les applications avancées de l'automatisme industriel.
Missions principales
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, et assurer la prospection de nouvelles opportunités.
• Présenter et commercialiser nos solutions à forte valeur ajoutée : automatisme des procédés industriels, gestion et optimisation de l'énergie, optimisation de la production (supervision temps réel, OEE/TRS), maintenance prédictive et diagnostic des pannes, et systèmes d'aide à la décision en temps réel à base d'IA.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées, en lien avec le bureau d'études.
• Élaborer et suivre les offres commerciales jusqu'à la conclusion des affaires ; négocier prix et conditions.
• Assurer le suivi des commandes, projets et règlements clients, et développer des relations durables avec clients et partenaires.
• Assurer la veille marché/concurrence et établir des reportings réguliers.
Profil recherché
• Ingénieur en automatisme, électricité industrielle ou domaine similaire, ou formation supérieure en commerce.
• 3 à 5 ans d'expérience minimum en fonction commerciale, idéalement dans l'industrie.
• Approche de vente fondée sur la création de valeur, avec un esprit de développement de marchés et de partenariats.
• Excellent sens commercial, solides capacités de négociation et de communication.
• Autonomie, dynamisme, organisation et orientation résultats.
• Maîtrise du français et de l'anglais. La connaissance du marché de l'automatisme est un atout.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, et assurer la prospection de nouvelles opportunités.
• Présenter et commercialiser nos solutions à forte valeur ajoutée : automatisme des procédés industriels, gestion et optimisation de l'énergie, optimisation de la production (supervision temps réel, OEE/TRS), maintenance prédictive et diagnostic des pannes, et systèmes d'aide à la décision en temps réel à base d'IA.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées, en lien avec le bureau d'études.
• Élaborer et suivre les offres commerciales jusqu'à la conclusion des affaires ; négocier prix et conditions.
• Assurer le suivi des commandes, projets et règlements clients, et développer des relations durables avec clients et partenaires.
• Assurer la veille marché/concurrence et établir des reportings réguliers.
Profil recherché
• Ingénieur en automatisme, électricité industrielle ou domaine similaire, ou formation supérieure en commerce.
• 3 à 5 ans d'expérience minimum en fonction commerciale, idéalement dans l'industrie.
• Approche de vente fondée sur la création de valeur, avec un esprit de développement de marchés et de partenariats.
• Excellent sens commercial, solides capacités de négociation et de communication.
• Autonomie, dynamisme, organisation et orientation résultats.
• Maîtrise du français et de l'anglais. La connaissance du marché de l'automatisme est un atout.