Chef de la Prospection Internationale

Rôle et responsabilités

L'objectif principal du responsable commercial sera de développer et d'établir des relations solides avec les clients cibles en Afrique.

Il/elle doit être capable de comprendre les besoins spécifiques des clients et de leur offrir des solutions personnalisées qui répondent à leurs attentes.

Ce poste nécessite une approche commerciale proactive, axée sur la relation client, et un esprit d'initiative pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Le responsable commercial travaillera en étroite collaboration avec le Business Development Manager Afrique pour définir la stratégie commerciale et mettre en œuvre les plans d'action appropriés.

Les tâches clés incluent :

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• Faire une veille sur les marchés cibles en Afrique via les plateformes d'appel d'offres et les autres moyens de business intelligence;">
• Assurer un travail de prospection de nouveaux clients sur le marché cible et présenter aux prospects l'offre de services et les atouts de l'équipe;">
• Définir avec le Business Development Manager Afrique la clientèle à cibler;">
• Organiser et réaliser au besoin des visites auprès des prospects et clients et conduire un entretien commercial;">
• Recueillir et analyser les besoins des prospects et clients;">
• Préparer les appels d'offre, manifestations d'intérêts et rédiger les propositions commerciales;">
• Fidéliser et développer le portefeuille clients défini;">
• Élaborer un reporting, réaliser le suivi et le compte-rendu des visites / de son activité;">
• Réaliser des missions au sein des filiales du groupe selon ses compétences.">

Pour réussir dans ce rôle, le candidat doit posséder :

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• Un diplôme d'ingénieur ou architecte;">
• Une expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire;">
• Bonnes aptitudes relationnelles afin de développer des contacts privilégiés avec les clients;">
• Dynamisme, proactivité et mobilité afin de s'adapter à l'évolution constante des besoins des clients et de l'environnement et de saisir les opportunités présentées par le marché;">
• Maîtrise des techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, etc.);">
• Connaissances techniques essentielles afin de comprendre la demande du client et d'analyser ses besoins;">
• Un très bon niveau en français et anglais parlé et écrit.">

Nous proposons un environnement de travail moderne et stimulant au sein d'une équipe dynamique, avec des possibilités attrayantes de développement et de formation continue.

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